RABOBANK UTRECHTSE HEUVELRUG ONDERNEMER & CO              

Ondernemersdroom

Edgar N. schaaft winkelconcept voortdurend bij

Je ziet het vaak: winkelformules die ten onder gaan omdat ze hardnekkig vasthouden aan een concept dat ooit succesvol was, maar zijn kracht heeft verloren. Het zal Edgar Nijdam niet gebeuren. Steeds maar is hij bezig zijn winkelformule te vervolmaken.

Edgar Nijdam heeft een droom, is ambitieus en nog geen dertig jaren oud als hij zijn eigen winkelconcept bedenkt. Het is 1998 als hij zijn stijlvolle winkel voor de betere herenmode aan het Kerkplein in Driebergen-Rijsenburg opent, in een al even stijlvol historisch pand. Naast een aantal grote merken zoals Boss en Armani voert hij daar zijn eigen merk: Edgar N. De prachtige pakken, hemden en stropdassen uit Italie vinden gretig aftrek en als een raket schiet Nijdam uit de startblokken. Een jaar later al wint hij voor zijn winkelconcept de Retail Jaarprijs. Nijdam kijkt er met gemengde gevoelens op terug.’’ Natuurlijk was ik er blij mee. Net gestart en dan gelauwerd worden: dat overkomt maar weinigen. Bovendien groeide mijn naamsbekendheid snel. Maar aan de andere kant: ik kwam net kijken en had nog veel te leren.’’

TEGENSLAG

Met dat leren kwam het nog wel goed – al was de leerschool hard. ‘’Die dure pakken in mijn winkel trokken de aandacht – en helaas niet alleen van mensen die bereid waren ervoor te betalen. In 2002 en in 2004 was mijn zaak alles bij elkaar vier keer het doel van een ramkraak. Dat hakte erin, ook al was ik goed verzekerd. Het werpt je gewoon ver terug. Gelukkig ben ik blijven vasthouden aan mijn droom – een prachtwinkel – en ben ik blijven innoveren.’’ De ramkraken hadden volgens Nijdam alles te maken met de aanwezigheid van eerdergenoemde topmerken. Daarom nam hij afscheid van Boss en Armani en koos hij voor kleinere, specialistische merken voor vrijetijdskleding. Dat assortiment vulde hij aan met confectiepakken van zijn eigen merk Edgar N.’’ In zekere zin liep ik daarmee vooruit op een ontwikkeling die zich heeft ingezet en niet tegen te houden is. Topmerken openen steeds vaker winkels waar zij alleen hun eigen merk verkopen. Daarnaast bestellen steeds meer mensen via internet. De voorspelling is dat over tien jaar vrijwel niemand meer bij een winkel koopt, maar bij een merk, dat wordt ondersteund door online verkoop.’’

OVER EEN ANDERE BOEG

Kortom, het was tijd om – opnieuw – de bakens te verzetten.’’ Daar kwam bij dat er 4,5 jaar geleden dingen in de persoonlijke sfeer gebeuren die een behoorlijke impact op me hadden. Ik besloot me daarop persoonlijk te ontwikkelen. Ik ben in retraite geweest, ging cursussen volgen, ben me sterk in anderen gaan verdiepen en bouwde een groot netwerk op. Al pratende en denkende kwam ik tot nieuwe inzichten.’’ Het louterende proces bracht Nijdam dichter bij de realisatie van zijn droom.’’ Ik leerde een bedrijf kennen dat schitterende maatpakken maakt met een unieke uitstraling. Alles kun je kiezen: de stof, de soort voering, de knopen, noem maar op. Een prachtpak, helemaal op maat, vanaf € 499,-. Eigenlijk is het geen pak, het is een persoonlijke identiteit die je je laat aanmeten. Sinds begin  2009 voer ik geen confectiepakken meer in mijn assortiment. Alleen nog maatpakken en de betere vrijetijdskleding.’’

ONTVANGST – EN BELEVINGSRUIMTE

Een nieuwe stap zette de gedreven ondernemer door met Groupon (een van origine Amerikaanse marketingorganisatie) een unieke actie op touw te zetten. Zelf spreekt Nijdam van een ‘ irresistable offer’. ‘’ Het liep storm. Ik verkocht op een dag 541 maatpakken. Dat leverde me veel naamsbekendheid op. Bovendien bouwde ik zo een bestand op van klanten, compleet met hun maten. Mensen uit het hele land kwamen en komen nu naar Driebergen-Rijsenburg voor een maatpak van Edgar N.’’ Eigenlijk is het pak slechts een onderdeel van de transactie, aldus Nijdam.’’ Ik versterk de identiteit van mannen en verkoop een uur oprechte aandacht. Daar bouw ik nu op voort. De winkel wordt omgebouwd tot een ontvangst – en belevingsruimte, met mooie muziek, kunst, een koffiebar en – voor wie wil – wijn of champagne, maar zonder pakken. In die ruimte ontvang ik mannen en neem ik de maten op, maar leer ik hen ook nader kennen. Er ontspinnen zich vaak leuke gesprekken, die zowel de klant als mij inspireren’’ Nijdam pakt het breed en onconventioneel aan.’’ Zo werk ik samen met Kroymans. Lease je een Jaguar, dan krijg je er een maatpak van Edgar N. bij cadeau. Verder ga ik klanten, samen met mensen uit mijn netwerk, informeren over zaken als vitaliteit, verzorging, ontspanning, etiquette en persoonlijke ontwikkeling. Mannen vinden het steeds leuker zich in dit soort zaken te verdiepen. Voor vrouwen is altijd heel veel aandacht. Het wordt tijd dat er wat meer oprechte aandacht komt voor de man!’’

Intervieuw “Speakers Academy” voorjaar 2011

EDGAR NIJDAM “Oprechte aandacht voor de Man”

Edgar Nijdam was in 1998 de oprichter van Edgar N. Lifestyle for Men. In 1999 won hij daarmee de Retail Jaarprijs voor Beste retailzaak van Nederland. In 2002 kwam Edgar N. landelijk in het nieuws door een drietal gewelddadige ramkraken. Kranten, televisie en tal van bladen toonden interesse in Edgar N. en het fenomeen ’ramkraken’. Edgar Nijdam vocht zich uit een moeilijke situatie, die door de ramkraken was ontstaan en bleef investeren in zijn eigen merk en gedachtegoed. Optimale aandacht voor mannenmode werd de focus. In zijn pakken voelen inmiddels veel mannen zich comfortabel en zelfverzekerd. Van ondernemers tot artiesten, van politici tot sporters. Zelf geïnspireerd door o.a. Nisandeh Neta, inspireert hij nu anderen te leven en zich te kleden passend bij wie zij zijn. 

Hoe bent u in de herenmode terecht gekomen?

Op mijn 19^e was het herenmodevak totaal geen issue in mijn leven. Ik koos na het behalen van mijn VWO diploma voor de HEAO. Al snel bleek dat ik mijn creativiteit niet kwijt kon in deze opleiding. Mijn ouders hadden ondertussen een prachtige herenmodezaak over genomen. Toen is het balletje gaan rollen. Ik ruilde de HEAO in voor de Textiel Management Opleiding en vanaf dat moment ben ik me gaan ontwikkelen tot aan het moment van nu.

Hoe kleedt de Nederlandse (zaken)man zich en welke ontwikkelingen ziet u?

De Nederlandse (zaken)man kleedt zich matig tot slecht! Dit heeft niet zozeer met het aanbod te maken, want dat is er meer dan genoeg. Nee, het heeft met de mentaliteit van de Nederlandse man te maken. Het ontbreekt de Nederlandse man aan stijl en aandacht voor zichzelf. Kleding is een product waarmee je je identiteit kunt onderstrepen en bevestigen. Persoonlijke aandacht en een uniek product worden steeds belangrijker in een tijd waar online shoppen, sociale media en vele maatschappelijke en economische veranderingen plaatsvinden. Ikzelf heb daar 2 ½ jaar geleden op ingezet door me te focussen op maatwerk en aandacht.

Hoe gaat u te werk als image consultant?

Dat is een interessante vraag. Ik noem mezelf liever een ‘identity resultant’. Ik verkoop geen pakken, ik verkoop een verpakking. Ik garandeer mannen meer succes, omzet en tijd! Het belangrijkste is dat ik bij mijn eigen gevoel blijf. Ik ben iemand die werkt vanuit passie, energie, stijl en transparantie. Authenticiteit is één van mijn krachten. Verder benader ik mijn vak heel eenvoudig. Eenvoud siert de mens dus ook de man. Zo ingewikkeld is het allemaal niet. Belangrijk is dat de binnenkant en de buitenkant congruent zijn met elkaar en daar werk ik altijd naar toe!

U bent momenteel bezig met een concept dat verder strekt dan mode alleen onder het motto ‘oprechte aandacht voor de man’, vertel!

Inderdaad…naast maatwerk adviseer ik mannen op lifestyle gebied. Vrouwen krijgen zoveel aandacht in de media. Ik vind het een uitdaging mannen te voeden met oprechte en interessante informatie.  Samen met een bijzondere groep experts neem ik mannen mee in de wereld van verzorging, vitaliteit, ontspanning, ontwikkeling en etiquette. Daarnaast schrijven we blogs over maatschappij, muziek, duurzaamheid, gezondheid,  geld, relaties e.a. Op www.edgar-n.nl vindt u alles hierover. ‘Oprechte aandacht voor jezelf’ is hierin een constante terugkerende factor. Door veel te geven, zal je ook veel ontvangen. Er is niets mooier dan het geven van “Oprechte aandacht”.  Dream your Life, Create your Results!

Intervieuw Edgar Nijdam, Edgar N. in THEMAP.

The Map verschijnt exclusief voor alle dealers en dealermedewerkers van Land Rover Nederland. Edgar N. kleedde Land Rover op de Auto Rai en viel daarmee op. Dit resulteerde in een mooi intervieuw. Een paar highlights:

IK VERKOOP AANDACHT

Wat maakt iemand een goede ondernemer?

"Een goede ondernemer is iemand die fouten durft te maken. Een goede ondernemer is ook iemand die ervoor kiest om werk te doen wat hij of zij echt leuk vindt. Alleen als je doet wat je leuk vindt, wordt je succesvol. Je verkoopt hetgeen je uitstraalt."

Hoe behaalt u het optimale resultaat?

"Ik ben de beste ambassadeur van mijn concept en merk. En dat ben ik, omdat ik alles wat ik adviseer ook daadwerkelijk zelf heb ervaren. In mijn nieuwe concept zijn verzorging, vitaliteit, persoonlijke ontwikkeling, ontspanning en etiquette belangrijke onderdelen. Al deze aandachtspunten maak ik mezelf, stap voor stap, eigen.Dat betekent dat ik mijn levensstijl moet wijzigen. Daarnaast laat ik me graag coachen om tot nieuwe inzichten te komen. Coaching geeft me rust en werkt ontspannend voor mij."

Welke voldoening haalt u uit het ondernemerschap?

"Ik maak mensen oprecht blij. De meeste voldoening haal ik als ik een man die nog nooit een maatpak heeft gedragen in de winkel opbloeit. Een pak is belangrijk en ik merk dat veel mannen zich sterk voelen als ze een goed passend pak dragen. Uiteindelijk verkoop ik geen pakken, maar versterk ik de identiteit van iemand."

Waarin onderscheidt u zich als ondernemer?

''al vrij snel kwam ik erachter dat ik geen retail-man ben. De muren kwamen op mij af. Ik ben me gaan afvragen hoe ik dit een positieve draai kon geven. Veel winkeliers zijn teleurgesteld als zij op een zaterdag maar twee klanten hebben gehad. Ik weet precies hoeveel klanten er komen, want ik maak afspraken. Dat heeft wel veel tijd gekost. Vier jaar geleden ben ik gestart met actief een eigen netwerk op te bouwen. Ik was en ben er nog steeds van overtuigd dat je via een netwerk mensen enthousiasmeert. Je verkoopt je passie en energie en dat levert tegenwoordig meer op dan een advertentie in de krant.''

Hoe blijft u als ondernemer scherp?

''Door mijzelf af en toe de vraag te stellen:'wat maakt mij echt gelukkig?'''.

Hoe gaat u als ondernemer om met weerstand/tegenslagen?

''ik leg me bij een situatie neer,vertel mijzelf dat het bij deze tijd hoort en ga weer verder. Ik kijk nooit terug. Ook niet op mislukkingen, want het zijn vaak mislukkingen die mij succesvol maken. Tussen 2002 en 2004 heb ik meerdere ramkraken meegemaakt. Dat zorgde ervoor dat ik op de rand van faillissement balanceerde. Het zorgde voor een enorme vechtlust, veel publiciteit en de beslissing om afscheid te nemen van marketingmerken als Boss en Armani. Dat alles heeft mijn eigen merk goed gedaan.''

Wat is voor u een hoogtepunt als ondernemer geweest?

''Dat is de beslissing om een volledige verandering door te voeren in mijn bedrijfsvoering. En daar volgt het ene hoogtepunt het andere op. Daarnaast merk ik dat ik als ondernemer steeds meer in balans kom en dat ik meer rust krijg. En die rust heb ik nodig om te ondernemen.''

met dank aan Unlimited Communication Concepts